培訓新聞

2020年08月01日，強信學院與廣州銀行南沙分行合作，由強信學院郎靜樹老師主講，為廣州銀行南沙分行對公和對私條線的全體人員作了為期1天的《科創型中小企業及公私聯動營銷策略》培訓課程。

廣州銀行南沙分行

廣州銀行成立於1996年9月，總部位於美麗的花城廣州。自成立以來，依託中國經濟騰飛的大好形勢，乘廣東改革開放先行先試的東風，不斷深化改革、強化管理、優化服務，先後實現資產重組、跨區經營等重大跨越，各項業務持續快速發展，競爭實力顯著增強。南沙分行於2017年9月8日開業，是設立在廣東省自貿試驗區內的一級分行，開業以來，秉承“服務區域經濟，服務中小企業，服務市民百姓”的服務理念，加大創新產品營銷力度；大力發展普惠金融，不斷提升中小企業服務水準；切實加強全流程管理，牢牢守住風險底線；積極探索業務發展新思路、新模式，主動對接基礎設施、先進製造業、重大專案建設，積極參與大灣區建設，為促進區域經濟發展作出積極貢獻！

課程背景

現代企業營銷戰略一般包括戰略思想、戰略目標、戰略行動、戰略重點、戰略階段等。營銷戰略思想是指導企業制定與實施戰略的觀念和思維方式，是指導企業進行戰略決策的行動準則。它應樹立系統優化觀念、資源的有限性觀念、改革觀念和著眼於未來的觀念。由於戰略具有長期的相對穩定性，戰略目標的實現需要經過若干個階段，而每一個階段又有其特定的戰略任務，通過完成各個階段的戰略任務才能最終實現其總目標。本課程旨在根據過去實績等資料來瞭解企業狀況，協助整理出企業的優勢和劣勢，進行精准的營銷戰略管理。

課程現場

郎靜樹老師通過課程講授，分組討論以及案例分析的方式，幫助學員瞭解現代營銷的概念與重點，理解顧客需求的變化；掌握企業戰略規劃的總體戰略、經營戰略與營銷管理實施，能夠根據市場環境、消費品市場和組織市場及其購買行為發掘營銷戰略方向；掌握企業產品與產品組合、品牌營銷、廣告營銷的方法；評價過程、方法及目標，與管道的設計管理決策等多個戰略細分。

課程開始，郎老師講解了科創型中小企業的營銷拓展要透過企業現金流量由營運活動、投資活動和融資活動組成。從企業到產業的交易鏈營銷中，小團隊沒有明確的供應鏈依託是不可靠的，小企業沒有穩定贏利模式是難以成長的。互聯網營銷時代，金融服務的四大賣點分別是融資、支付、財富管理和場景。中小企業的價值在成長，成長型小企業的價值在股權，保障股權增值的能力是創新，這集中體現為知識產權和經營模式。創新企業融資風險高的原因是經濟景氣週期下行、規模歧視、發展能力質疑、融資價格歧視、產品引入週期和贏利模式以及服務保障歧視。郎老師強調不能簡單粗暴地解決小企業融資問題，要堅決避免低、小、散的信貸風險，同時收集客戶的基礎資訊並對客戶資訊進行分析和判斷。淨利潤同現金流量的差異體現在權責發生制和收付實現制，現金的短缺要求公司必須儘快找到其他的融資管道，來補充經營及所需要的流動資金。創業貸款的核心優勢能夠幫助成長期企業在下輪融資之前，保持必要的現金及流動性以達到重要的市場規模目標和正現金流。郎老師指出冷鏈物流是政府宣導產業資本投資經營，冷鏈物流的運行技術基礎是互聯網+產業生態。公路港平臺聚合了三大資源的供應鏈，平臺從車輛誠信認證入手，建立優勝劣汰和市場准入機制，改變了公路物流模式。

經過一天的學習，學員們表示郎老師的課程內容豐富，形式多樣，幽默風趣，使學員加深了對科創型中小企業的瞭解，掌握了與客戶溝通的方法以及公私聯動交叉銷售的策略，對今後客戶精准營銷的工作很受用。