培訓新聞

2020年08月08日，強信學院與廣州銀行佛山分行合作，由強信學院汪含老師主講，為廣州銀行佛山分行的對公條線的全體人員作了為期1天的《新興行業發展趨勢分析與公司業務應對策略》培訓課程。

廣州銀行佛山分行

廣州銀行成立於1996年9月，總部位於美麗的花城廣州。自成立以來，依託中國經濟騰飛的大好形勢，乘廣東改革開放先行先試的東風，不斷深化改革、強化管理、優化服務，先後實現資產重組、跨區經營等重大跨越，各項業務持續快速發展，競爭實力顯著增強。佛山分行成立於2011年6月，是廣州銀行的一級分行，2018年總資產規模超80億元，接連榮獲佛山市民最滿意金融單位、最具成長性銀行、佛山市納稅超1000萬元企業、佛山市禪城區納稅大戶等榮譽。

課程背景

我國經濟發展進入新時代，新時代的本質特徵就是由高速增長階段轉向高質量發展階段。如何實現高質量發展，這是金融人必須審慎回答的問題。 

課程現場

汪含老師通過課程講授，分組討論以及案例分析的方式，幫助學員學習行業分析的方法論，並結合目前當地的熱點行業和我國的新興行業的理解，結合案例的精講，讓我們的學員能夠學到方法並靈活運用，分析客戶的需求，找出解決的辦法，並實現銀企雙贏。

課程開始，汪老師通過講解定行業、定客戶、定產品這三方面來精准客戶的定位與分析。通過抓住客戶的痛點、瞭解服務目標、掌握工作方向、解決工作的要點和突出因您而變，使學員懂得瞭解客戶的重要性。汪老師指出產品需求要從客戶維度、產品維度和政策維度這三個維度去挖掘。通過挖掘客戶的財務需求、發展需求、供應鏈管理需求、銷售需求、投資需求、技術需求、管理需求、風控需求、福利需求、員工需求這10個方面全面而不遺漏的發現客戶需求，並獲取客戶的痛點。汪老師提出在方案設計中需要提煉要點、方案預算、選擇模版、方案撰寫、方案自檢這五方面去分析，同時強調綜合金融方案規劃要務實、需求要真實、協作要落實、設計要切實、呈現要確實。

經過一天的學習，學員們表示汪老師的課程內容通俗易懂，由淺入深，案例豐富，分析到位，非常實用，不僅對新興行業的發展趨勢有更清晰的瞭解，還掌握了分析客戶需求的技巧，對今後營銷客戶的工作幫助很大。