培訓新聞

2020年10月24日，強信學院與渤海銀行廣州分行合作，由強信學院汪含老師主講，為渤海銀行廣州分行批發銀行業務條線的客戶經理作了為期1天的《機構業務行業分析與金融方案設計》培訓課程。

渤海銀行股份有限公司廣州分行

渤海銀行股份有限公司2005年12月31日成立，2006年2月對外營業，總行地址在天津市河東區海河東路218號。渤海銀行是中華人民共和國建立以來首個總部設立於天津的商業銀行，也是第一家在發起設立階段就引入境外戰略投資者的中資商業銀行。渤海銀行企業文化的核心內容為：誠信、人本、開放、創新、有為。渤海銀行股份有限公司廣州分行成立於2010年08月16區經營範圍包括經營保險兼業代理業務（具體經營專案以保險監督管理委員會核發的《保險兼業代理業務許可證》為准）；貨幣銀行服務（具體經營專案以金融許可證或核發批文為准）；證券投資基金銷售服務。

課程背景

2020年的春天太不平靜！在經濟新常態下，國家經濟增長整體回落、步入改革與結構調整期，銀行將告別過去“高枕無憂”的時代，轉型升級已迫在眉睫。面對客戶需求的逐漸覺醒、技術革新的推動助力，銀行如何制定破局之策？近期利率市場化加快了節奏，LPR的快速施行，讓低成本的負債資源成為各行爭攬的對象。如何在開門紅季更好地抓住機遇，在深水期改革中利用新的變化來找場景需求，在公共服務場景化下進行平臺批量獲客，在積極的財政政策的拔付鏈上尋找更多的公私聯動的機會？本課程將提升本行對機構業務做為我行戰略性工作的認知，瞭解精細化營銷策略！

課程現場

汪老師通過課程講授、案例分析及情景演練的方式，幫助渤海銀行廣州分行在市場中更好地抓住機遇，在深水期改革中利用新的變化來找場景需求，在公共服務場景化下進行平臺批量獲客，在積極的財政政策的拔付鏈上尋找更多的公私聯動的機會。本課程將提升學員對機構業務的戰略性認知，瞭解精細化營銷策略，打造一支機構強兵！

課程開始，汪老師強調機構業務是分行的戰略性任務，要為全行搭建公共業務平臺，是批發業務當中的零售業務。機構客戶經營五大特點是:綜合貢獻高、類型差異大、創新需求快、政策性強和系統分佈廣。客群經營方式包括強化交易銀行產品在機構客群經營中的應用、強化“鐵三角”作業模式、強化與零售條線互動和強化智慧城市雲平臺這四個方面。汪老師還強調打造“關係、資格、產品、系統”有機結合的“四位一體”的機構客戶服務模式。做好前中後臺間、板塊間、客戶部門和產品部門間的協同聯動。“工改貸”綜合金融服務方案“就地新用，多方共贏”。以大數據和雲計算、人工智慧等金融科技手段助力平臺銀行建設，強化場景對接服務能力，提升客群日常活動流量，打造平臺競爭力，優化客戶體驗，助力金融高質量、高速度發展。

經過一天的學習，學員們表示汪老師的授課幽默風趣，課程內容豐富，案例實用，對今後機構業務行業分析與金融方案設計工作上有很大的幫助。