培訓新聞

2021年09月17-18日，強信學院與廣東煙草揭陽市有限公司合作，由強信學院郭國宗老師給廣東煙草揭陽市有限公司揭西分公司的全體營銷人員講授1天的《營銷隊伍素質提升》培訓課程。

廣東煙草揭陽市有限公司

公司位於海濱鄒魯的廣東揭陽，於2001年07月12日 在揭陽工商局註冊成立，註冊資本為1300萬人民幣元（萬元），公司已經發展壯大的19年，願與社會各界同仁攜手合作，謀求共同發展，繼續為新老客戶提供優秀的產品和服務。我公司主要經營卷煙、雪茄煙全國購進本地（市）批發；煙絲本省(自治區、直轄市）購進本地（市）批發；罰沒卷煙購進本地（市）批發；進口卷煙、雪茄煙本省（自治區、直轄市）購進本地（市）批發。在職員工有80人，我公司與多家揭陽零售商和代理商建立了長期穩定的合作關係，品種齊全、價格合理，企業實力雄厚，重信用、守合同、保證產品品質，以多品種經營特色和薄利多銷的原則，贏得了廣大客戶的信任，公司始終奉行“誠信求實、致力服務、唯求滿意”的企業宗旨，全力跟隨客戶需求，不斷進行產品創新和服務改進。

課程背景

卷煙營銷隊伍的重要性，不僅是連接卷煙零售戶和煙草企業的橋樑和紐帶，是煙草行業的形象窗口，還是上級政策和方針的最終實施者，應具有較豐富的理論與業務知識、管理和創新才能。卷煙營銷隊伍的素質如何，直接影響著煙草企業的效益，關係到煙草行業的發展。

課程現場

郭老師通過課程講授以及案例分析的方式，使學員拓寬視野，切實提高業務創新能力，掌握市場營銷知識，提升挖掘市場潛力，從而提高營銷隊伍的整體素質。

課程開始，郭老師介紹了中國卷煙市場營銷的發展、影響卷煙營銷的因素以及現代卷煙營銷的基本特點。郭老師指出卷煙營銷的基本因素包括人口、經濟、自然環境、技術、政治法律和社會文化。現代卷煙營銷要將線上線下相融合，進行場景體驗銷售，將社區圈層化，連鎖規模化。郭老師認為卷煙新零售的終端技巧包括新零售數字理論、零售店外觀與佈局、商品組合設計、零售財務數字管理、動銷技巧及客戶關係管理。零售店選址要結合微觀生態、商圈環境、消費者動線，因為微觀生態決定消費意願和目標群體數量，商圈環境決定人口的數量和消費水準，消費動線決定店鋪人口流量與品質。郭老師講解了煙草行業數據體系包括銷售數據體系、客戶數據體系、品牌數據體系，並詳細介紹了數據的採集方式與方法，數據的分析與應用。

郭老師課堂氣氛活潑，學員參與度較高，能充分調動學員積極性，真正理解所學內容。