近日，強信學院與歐帝爾照明合作，由強信學院的講師郝志強老師主講，為該企業的銷售人員進行了為期二天的《管道管理》培訓課程。

 

中山市歐帝爾電器照明有限公司創建於2001年，企業規模1500人，是一家專業從事照明電子技術產品研發、生產和銷售的高新技術企業，是目前國內最具綜合競爭力的照明工業企業之一，廣東省最具發展潛力的十大照明企業之一。公司旗下擁有“ODEER歐帝爾”家居照明與“小器鬼”節能光源兩大品牌與產品群。產品延伸至節約照明和家居照明全領域，包括：吸頂燈、節能燈、排氣燈、支架、節能筒燈、金鹵燈、射燈等系列產品，未來還將涉及商業照明、電工產品等領域。 

 

銷售管道是獨立於生產企業之外的。但作為一個優秀企業的經營者和管理者，在制定其經營方案時，特別是實施管理時，都不應忽略對銷售管道管理，應該把它視作為生產企業中非常重要的一個部門，並對該部門中的每個成員（仲介商）進行選擇、激勵、評價和調整。在對銷售管道仲介商選擇時應對其以往的經營業績以及素質進行評價；企業管理者應該懂得如何使用銷售管道，如何利用銷售管道的優勢，如何最大限度地激發銷售管道仲介商的積極性，為本企業創造效益；對銷售管道的調整是必然會產生的，但在調整前，有必要對原來銷售管道及仲介商和新的銷售管道及仲介商進行評價，就其新老銷售管道的經濟性、可控制性和適應性方面加以對比考慮。

 

本次培訓的對象是企業的管道銷售人員。郝老師總結自身的實戰經驗，用詼諧幽默的語言深入淺出的的教授給學員該如何管理經銷商，如何幫助經銷商銷售更多的產品，並配合許多的案例討論，使得學員們都清晰瞭解到更好的管道管理方法。

 

此次課程針對該企業員工在平時工作中遇到的對於經銷商管理的問題，進行具體的分析並提出詳細有效的解決方法。教會學員如何選擇優質合適的經銷商，並向學員提出管道規劃五大原則，掌控經銷商的六種手段等管理的方法，學員們都直呼受益匪淺，非常實用。