培訓新聞

2023年11月03日，強信學院與交通銀行中山分行合作，由強信學院的胡老師給交通銀行中山分行公司部、國際部負責人及相關產品經理；各經營單位行銷副職、對公客戶經理講授0.5天的《銀行對公談判-創造雙贏解決方案》培訓課程。

交通銀行中山分行

交通銀行股份有限公司中山分行於1993年01月20日成立。公司經營範圍包括：辦理人民幣存款；發放貸款；辦理國內外結算業務；辦理票據承兌和貼現；代理財政業務；期貨結算、支付結算、基金代銷業務、憑證式國債承銷、儲蓄國債代銷；外匯存款、外匯匯款、外匯貸款、外幣兌換、結匯售匯、國際結算、代客外匯買賣；提供信用及擔保；從事銀行卡業務；代理法律、法規、規章允許代理的各類財產保險及人身保險業務；保管箱業務；經營中國銀行業監督管理委員會依照有關法律、行政法規和其他規定批准的業務，經營範圍以批准檔所列的為准。

課程背景

課程是以中國商業環境的獨特性為基礎，把哈佛大學、沃頓商學院以及世界第一談判大師羅傑·道森的商務談判理論本地化，實用化，以“雙贏”為目的，創造性的提出“中國式商務談判”理論，以談判戰略、談判管理、談判策略、塑造雙贏，四大談判力系統，在課堂上以實戰演練、小組磋商的方式，引入企業實際案例，高效練習複盤談判中常見的問題，優化提高學員談判能力，借助工具和模擬，掌握簡單易行、行之有效的談判練習方法

課程現場

胡老師課程講解全程激情充沛，理論結合實際，由自身經歷事件做案例進行分析，更深入學員內心。胡老師將生活中的實例與所講課程內容無縫銜接，使知識點顯得淺顯易懂。而且，胡老師的教學是快樂教學，幽默風趣的語言能使課堂始終保持快樂。

課程收益

通過本期課程學習讓學員正確認識談判，避免陷入針鋒相對的雙輸局面。學會競爭態勢分析，快速評估對手，制定合理的雙贏目標。學會跟不同風格的談判者談判。掌握談判的基本原則，學會如何處理談判僵局。解析雙贏談判的五個階段—開場階段、前期談判、中期談判、後期談判、簽約環節。掌握談判開局、中局、破局、定局、簽約的策略運用，從變化的談判中創造雙贏解決方案。