培訓新聞

2024年07月12日，強信學院與中國郵政儲蓄銀行河源分行合作，由強信學院的林老師給中國郵政儲蓄銀行河源分行公司金融部相關人員；一級支行行領導、業務部經理、二級支行長、公司客戶經理、小企業信貸客戶經理講授1天的《中小微企業客戶貸款營銷技能提升》培訓課程。

中國郵政儲蓄銀行河源分行

成立於2007年11月28日，位於河源市源城區公園路4號。經營範圍包括吸收公眾存款；辦理匯兌業務；從事銀行卡業務；代理收付款項及代理法律、法規、規章允許代理的各類財產保險及人身保險；代理發行、兌付、承銷政府債券；買賣、代理買賣外匯；代理政策性銀行、商業銀行及其他金融機構特定業務；辦理協議存款；辦理個人存款證明服務；提供保管箱服務；辦理網上銀行業務；辦理小額貸款業務；辦理基金代銷業務；辦理國內外結算；辦理票據承兌與貼現；經銀行監督管理機構批准的其他業務。

課程背景

疫情之後經濟環境複雜多變，現行態勢下國家對專精特新/特色企業產業園的扶持力度加大，以及政府招商引資專案的不斷落地推進，銀行面臨著巨大的業務機遇、挑戰與風險。為了幫助銀行更好地把握市場機遇，通過本次培訓，讓學員能夠掌握專精特新/高新企業產業園的園區貸款營銷策略，瞭解政府招商引資企業的在建工程貸款營銷技巧，提升學員對批量中小信貸、專案信貸的整體認知和營銷能力，從而為銀行創造更大的價值。

課程現場

課程自當下金融機構“客戶難找”、“信任難建”、“貸款難放”的現況出發，從公司金融業務拓展的新舊思維比照開始，讓學員從思想層面認知現況的變化源點，理解現況下應該如何去看待變化和適應變化，引發出公司金融信貸業務園區信貸客戶的營銷組織開發、政府招商企業如何進行策略、方向的營銷組織開發，對發展業務中關鍵人員支行行長如何進行定位和作用的發揮，結合大量實際案例開展剖析，為學員提供了切實可行的實操性技巧和方案。

課程收益

通過本期課程的學習讓學員瞭解公司金融客戶變化的原因、趨勢，指明思維方向；讓學員掌握了園區貸款營銷策略，提高資源獲取與批量獲客能力，瞭解政府招商引資專案營銷關鍵所在，學會抓住主要管道有效觸達專案。同時，明確了支行長大額貸款的營銷定位，與政企高管溝通的意識、能力與技巧。