D公司是一家位於廣東的專業生產飲用水的大型企業，擁有十多年豐富的生產飲用水生產經驗和技術。D公司委託我們公司為其尋找一名大區銷售總監，主要負責區域的粵西銷售管道的管理， 客戶指定要求了相關的目標企業進行挖掘。

 

在與客戶洽談之後，我們的獵頭顧問瞭解到該公司的基本情況，該公司的品牌來源於廣東本土，有自己獨特的水源生產基地，其生產能力在行業是靠前，但該公司目前在國內同行業中知名度一般，但客戶一心想做到行業的內的第一，故對大區總監的要求很嚴格：

1、本科以上的學歷；

2、8年以上的飲料、飲用水行業銷售經驗；

3、必須是國內知名企業出身背景；

4、過往的工作相對穩定（每段工作在同一個公司不低於3年）。

 

在確定基本的人才要求後，獵頭顧問對人才挖掘的重點與難點進行了詳細的分析：

（1）企業品牌的吸引力不夠。D公司的企業品牌在國內的知名度不高，屬於一個地區性品牌，對於該行業的人才來說企業品牌的吸引力不夠；

（2） 客戶提供的薪資水準在行業內不太具備吸引力，同等職位知名企業的人員薪資基本持平，這對我們的獵頭顧問挖掘符合條件的候選人具有較高的難度；

（3）初始學歷必須是本科，客戶特別看重學歷背景，因為客戶想整體提高公司的人員素質和能力；

（4）客戶需求在年底，對於銷售人員，年底涉及到獎金，候選人考慮的機會會更少。

我們的獵頭顧問經過以上分析，決定重點鎖定在客戶指定的目標企業擔任過相關職位，尤其是在飲料、飲品行業多年銷售經驗的人才。

 

通過網路管道，候選人推薦、公司簡歷庫的搜尋，合適的人員極其稀缺，只能進行CC電話的搜索。經過一輪的尋訪找到3名資歷不錯的候選人，同時也一一安排候選人到公司進行面談，進一步瞭解到候選人的意向、個人情況、家庭情況。經過第一輪的溝通，2名候選人是跟D公司的需求十分匹配的。

 

我們的獵頭顧問在與候選人確定意向以後，便立刻與客戶公司聯繫安排面試，客戶公司高效的面試安排，在一周的時間內對2名候選人進行了面試，直接與客戶公司的總經理面談。從兩名候選人當中，客戶企業確定錄用其中一名。當天就發OFFER確定錄用。客戶高效的面試流程和獵頭顧問積極的溝通，使此次的推薦十分的高效和成功。

 

在候選人上班一個月後進行跟進，無論從團隊組建能力、銷售能力、跟公司高層的配合執行能力，均得到公司的一致認可。候選人在D公司的工作也開展得很順利，工作得十分愉快。