H公司是國內一家知名的房地產開發公司，是一家集房地產規劃設計、開發建設、物業管理於一體的現代化大型房地產綜合企業。該公司擁有中國一級資質的房地產開發公司、中國甲級資質的建築設計規劃研究院、中國一級資質的建築施工公司、中國一級資質的建築監理公司、中國一級資質的物業管理公司，並連續七年榮登中國房地產企業10強。

H公司目前在石家莊開發了新的房地產項目，進駐石家莊的房地產市場，為了滿足項目的需求，2010年2月H公司委託我們為其獵頭總工室主任，工作地點在石家莊。

 

在接到這個單子以後，我們的獵頭顧問對H公司委託的獵頭職位進行了分析，認為這些職位要開展工作具有以下一些重點需要注意：

1、定向挖掘的對象：石家莊當地的大型地產公司的相關職位的工作人員，或者石家莊甲級建築設計院的工作人員。

（1）經過前期尋找建築設計師的經驗和石家莊當地行情的瞭解，ZD和天山的人H公司已經通過自己的管道聯繫過，另外幾家比較大型的地產公司雖然有設計部的經理，但是其並非建築設計出身，大多出自工程或結構設計類。

（2）對於設計院，前面已經提到當地設計院大多事業單位，准鐵飯碗工作，基本不願意出來；再者達到H公司要求的（至少10年也上經驗，有設計管理經驗）基本在甲級設計院任職主任設計師或以上級別了，而H提供的薪酬和職位級別競爭力不大；最後H方面希望候選人具備設計院和開放商經驗更佳。鑒於此，這個也不是最好的管道。

（3）鑒於H公司的要求和提供的職位和薪酬待遇，以及H在當地的潛在發展勁頭，我們目標鎖定在那些具有H要求背景，且想有平臺施展自己的人上面。

2、基本的工作要求：10年以上的甲級設計院設計經驗和開發商設計管理經驗，本地人，最好是一級註冊建築師。

3、薪資水準：一般。H要求較高，達到其要求的候選人薪資和H提供的薪資相差無幾。這對獵頭顧問挖掘符合條件的候選人有較高的難度。

 

由於該類候選人在人才網站供給量極少，只有通過CC電話石家莊和河北其他城市（如保定，邢臺，衡水，秦皇島等地）的設計院，但10年以上經驗的人鑒於求穩的心態基本不考慮外出設計院；CC了四家當地較大地產公司，但均不是建築設計出身；通過原來候選人對當地其他地產公司設計部門的設計經理情況摸底；各人際網站的尋訪。經過幾個途徑的篩選，我們通過某人才網站上尋找的具備一級註冊建築師的候選人L目前在某地產公司任職副總，經過多方周折（由於候選人的名字提供是虛的）終於聯繫上，其稱具備95年畢業後進入甲院，大概10年後到一大型地產公司總部任職規劃部經理，由於家在石家莊，故其回家目前在一家中型地產做副總。我們給其詳細介紹了H公司和職位情況，候選人表示願意過去面談。

 

推薦到H公司，H公司迅速安排了面試，分別是任用部門，人事部門，總經理。大家相談愉快，但是H方卻告訴L目前只有總工室副主任的職位了。候選人在此比較猶豫，為此我們和H公司溝通瞭解情況並對候選人L進行了回饋，告知其可能的薪酬標準。面對職位和不及目前的薪酬水準的薪水，候選人有些遲疑。為此，一方面我們和候選人闡明了H公司的用人理念（內部提升，且薪水只是試用期薪水，但是目前級別上已經不能再調整了），另一方面我們也和H溝通了情況，H方面表示可以給到副總建築師的職位。之後H公司人事也和候選人再深入的溝通了一次，候選人最終接受了OFFER。

 

2010年4月，候選人L入職，其公司負責人直接與我司獵頭顧問電話聯繫，稱候選人L工作態度好，工作能力強，能有效帶領分公司的建築設計團隊高效完成公司任務。且候選人L由於在公司能主抓建築設計方面，自己工作起來得心應手並能有較大平臺發揮自己，表示了很高的滿意度。