專案背景

F公司是一家具有百年歷史的外資集團公司，主要業務是醫療設備、航空儀器等設計、檢測以及製造，其在中國的總部設在上海，近期委託我們公司為其在廣州的子公司（主要業務為化學分析、物理測定、技術諮詢等）尋找一名副總經理。

需求分析

在接到F公司的單子後，我們公司的獵頭顧問與F公司進行了聯繫，希望能瞭解到F公司對該職位人選的要求。F公司在口頭上簡單地給了我們獵頭顧問一些該職位的人才要求，主要是：

1、 大專以上的學歷要求；

2、 年齡在35~40歲，最好是男性；

3、 對公司所在的行業非常熟悉，具有一定在該行業從事工作的經驗。

對於該副總經理職位，我們的獵頭顧問認為要進行的工作難點和重點在於三個方面：

1、客戶沒有說明該職位所能提供的薪資。對於該職位，客戶公司沒有告訴我們的獵頭顧問所能提供的薪資水準，這給我們與挖掘物件進行溝通的時候帶來一定的難度。

2、我們的獵頭顧問對於客戶所在行業並不十分熟悉。對於客戶所在的儀器檢測行業，我們的獵頭顧問是首次接觸，對於這個行業的人力資源方面的認識並不深。

3、客戶所給的JD相對簡單，較難把握。客戶只在口頭上給了該職位JD,而這個JD只是一些非常基本的要素，獵頭顧問在理解職位要求上有一定的難度。

我們的獵頭顧問對這名副總經理的的工作職責進行更深入的分析，認為除了以上客戶所提出的幾點要求外，更重要的是對挖掘目標的銷售團隊的管理能力的考察，因為這名副總經理的主要工作職責是負責管理整個銷售團隊。另外，我們的獵頭顧問認為客戶公司也是行業內知名的企業，人才搜尋需要鎖定在檢測行業中同樣知名的外資企業中尋訪。

人才尋訪與電話溝通

通過網上搜集資料，我們的獵頭顧問對該行業和該職位都有了一些瞭解，便開始人才尋訪工作。在這過程中，主要採取了三種人才尋訪方法：一是通過我們公司的簡歷庫；二是通過尋找相關外資企業的通訊錄；三是通過熟人推薦。通過以上三種途徑，我們的獵頭顧問找到了一些符合條件的人才。在幾番電話溝通後，我們的獵頭顧問最終確定可以推薦面試的三位候選人，這三位候選人在檢測行業均有著豐富工作經驗的，其中有一名女性——G小姐。

推薦面試

我們的獵頭顧問推薦了這三位在檢測行業一流企業有著豐富工作經驗的候選人到F公司面試。經過在廣州子公司的初試後，確定其中的兩位候選人可以到上海參加複試。在兩位候選人中，F公司對G小姐的印象良好，認為G小姐在這個行業工作多年，並有在該行業中著名企業的工作經驗，更符合子公司副總經理的職位，因此，最終給了G小姐OFFER。

後續跟蹤

目前，G小姐已入職數月，通過後續的跟蹤回訪，我們瞭解到G小姐在F公司的工作進展很順利，F公司對於G小姐的專業認識與管理能力都表示贊許，對我們公司為其招聘到這位人才表示感謝。G小姐也認為她目前的工作為她的才能搭建了一個很好的平臺，讓她能充分地發揮個人的管理才能。我們的獵頭顧問繼續與G小姐保持著良好的關係，並與F公司建立起來長期的戰略夥伴關係。