M公司是一家位於廣州的法國化妝品品牌公司，該公司委託我們公司為其尋找一名大區經理，主要負責區域的銷售管道的管理，尤其是屈臣氏等賣場的管理工作，工作地點在廣州。

 

在與客戶洽談之後，我們的獵頭顧問瞭解到該公司的基本情況，該公司的品牌來源於法國，在中國擁有兩家工廠，其生產能力和研發能力都較為良好，但該公司目前在國內同行業中知名度並不高。經過一番工作需求分析，該公司的HR與我們的獵頭顧問最終確定該大區經理的三個基本任職要求：

1、大專以上的學歷；

2、8年以上的化妝品行業銷售經驗；

3、非常熟悉屈臣氏等賣場的銷售管道；

 

對於該大區經理的職位，M公司所能提供的薪酬是每年10萬左右年薪。在確定基本的人才要求後，獵頭顧問對人才挖掘的重點與難點進行了詳細的分析：

1、企業品牌的吸引力不夠。M公司的企業品牌在中國化妝品行業內的知名度不高，對於該行業的人才來說企業品牌的吸引力不夠。

2、客戶提供的薪資水準較低，挖掘目標具有較高難度。經調查，A公司對於該職位所能提供的薪資在同行業內屬於較低水準，這對我們的獵頭顧問挖掘符合條件的候選人具有較高的難度。

3、學歷要求不高，降低搜尋難度。M公司對該職位的學歷只要求大專以上學歷，這擴大了我們獵頭顧問搜尋人才的範圍，使可選擇的範圍更廣，一定程度上降低了人才搜尋的難度。

我們的獵頭顧問經過以上分析，決定重點鎖定在一些知名化妝品公司擔任過相關職位，尤其是具備屈臣氏銷售管道管理經驗的人才。

 

我們的獵頭顧問經過工作需求分析後，鎖定了幾家知名的化妝品公司，並從我們公司人才儲備庫的化妝品行業中，尋找合適的人才。另外，我們的獵頭顧問聯繫化妝品行業的一些HR，瞭解到一些化妝品行業的行銷人才情況。通過這兩種人才尋訪的手段雙管齊下，我們的獵頭顧問最終尋訪到幾名候選人，其中有一名候選人A先生的工作背景非常適合該職位。該名候選人是大專學歷，在化妝品行業具備九年的行銷工作經驗，目前正任職在一家排名第一的染髮劑公司，過往在迪豆化妝品公司工作過，對於KA賣場等銷售管道具有豐富的經驗。

 

鎖定了幾名候選人後，我們的獵頭顧問開始與挖掘目標進行電話溝通。經過多次電話溝通，獵頭顧問更深入地瞭解到A先生工作情況與家庭情況，認為A先生是多名候選人中最合適該職位的。但A先生在我們聯繫他之前剛好已經拿到了一家外資化妝品公司的OFFER，而且待遇方面要比我們的客戶公司提供的要高。

 

我們的獵頭顧問認為A公司是符合客戶要求的難得人才，加緊對A先生的聯繫與溝通，我們的獵頭顧問發現，A先生拿到的這家外資化妝品公司的offer，雖然待遇不錯，但是該家化妝品公司給A先生安排的職位與部門並非十分理想，並且工作地點不是在廣州。A先生告訴我們的獵頭顧問，他的家庭都在廣州，他個人目前也是在外地工作，比較希望與家人團聚，在廣州從業。

 

瞭解了A先生的想法後，我們的獵頭顧問及時地跟進A先生，密切地與A先生溝通，設身處地地為A先生著想，為其職業規劃作出一定的建議，A先生最終也認為這也是一個機會，表示有意向應聘這個職位。

 

我們的獵頭顧問在與候選人確定意向以後，便立刻與客戶公司聯繫安排面試，並告知該名候選人已經拿到OFFER的情況，希望客戶公司能儘快做出面試的安排。面試過後，客戶公司認為A先生具有豐富的行業經驗，很適合從事該崗位的工作；A先生也認為客戶公司的工作地點與所從事的工作都很符合他的期望。

 

面試過後的一周，A先生便到客戶公司就職。我們通過電話與客戶以及A先生進行後續的跟蹤聯繫，他們都對雙方表示滿意。M公司表示對我們公司的實力非常信任，並與我們建立起了長期的人力資源戰略夥伴關係。