H公司是國內一家知名的房地產開發公司，是一家集房地產規劃設計、開發建設、物業管理於一體的現代化大型房地產綜合企業。該公司擁有中國一級資質的房地產開發公司、中國甲級資質的建築設計規劃研究院、中國一級資質的建築施工公司、中國一級資質的建築監理公司、中國一級資質的物業管理公司，並連續七年榮登中國房地產企業10強。

 

H公司目前在石家莊開發了新的房地產項目，進駐石家莊的房地產市場，為了滿足項目的需求，2009年11月H公司委託我們為其獵頭一名水暖設計師、一名建築設計師、以及一名開發部經理，工作地點在石家莊。

在接到這個單子以後，我們的獵頭顧問對H公司委託的獵頭職位進行了分析，認為這些職位要開展工作具有以下一些重點需要注意：

1、定向挖掘的對象：石家莊當地的大型地產公司的相關職位的工作人員，或者石家莊甲級建築設計院的工作人員。

a、經調查，石家莊當地比較大型的房地產開發公司主要有兩家，ZD以及TS兩家公司，而在H公司委託我們公司之前，H公司已經從這兩家公司聘請了不少人才，而還留在這兩家公司的人才基本上都不願意離開，因此我們的獵頭顧問把定向挖掘的重心放在甲級建築設計院上。

b、對於設計院，經過一番調查後，獵頭顧問發現設計院的員工對於H公司普遍持有觀望的態度，這一方面是由於H公司是外來的地產公司，石家莊對於這家外來的地產公司並不十分熟悉，對於其在石家莊的經營情況信心不足；另一方面，設計院本身工作的壓力不大，待遇穩定，對於設計院的員工來說，離職到一家外來的地產公司的機會成本比較大。

2、基本的工作要求：三個職位都要求初始學歷本科以上，八年以上相關工作經驗，而開發部經理主要負責專案的前期開發工作，人才需要與當地政府的有著良好的人脈關係。

3、薪資水準：較有競爭力。由於H公司是國內知名的房地產開發企業，公司也能給員工提供較有競爭力的薪酬，在石家莊開發的專案也是一樣，H公司所能提供的薪酬在石家莊相對其他當地的企業來說也是較有競爭力的，但是與此同時，相同職位的要求相對於當地其他房地產企業來說也是要更高的。

 

 

水暖設計師

通過搜集簡歷、通訊錄、朋友介紹等方式，獵頭顧問掌握了一些符合條件的人才，通過電話聯繫了一些挖掘目標。在這些挖掘目標中，大部分都是任職于北京、天津，或者石家莊周邊其他大城市的房地產開發公司，普遍存在著一種情況：正在北京和天津這些直轄市工作的挖掘目標一般不願意到石家莊工作。

 

經過更深入的挖掘與溝通後，我們的獵頭顧問最終確定兩名候選人，一名是當地房地產公司ZD的一名水暖設計主任A，另外一名是具備優秀專業技能的水暖設計師B。

 

建築設計師

通過網上搜集簡歷、公司的人才儲備庫、熟人介紹等手段，我們的獵頭顧問通過電話溝通掌握了一些符合條件的人才資料，經過一番努力，最終找到一名建築設計師C非常符合這個職位的要求。

 

C的家鄉是在石家莊，在石家莊某房地產企業擔任建築設計師職位7年，現在正在海南工作，大約有3年的時間。C比較希望在北京、上海等特級城市工作，並希望能到建築設計院去工作，不太願意繼續待在房地產企業裡。

 

我們的獵頭顧問認為C的條件非常符合H公司委託的這個崗位要求，但是回到家鄉石家莊工作與C的職業發展規劃有所不同，這是一個難點。為了突破這個難點，我們的獵頭顧問多次與C進行電話溝通，更深入地瞭解C的想法，發現原來C的家人都還在石家莊。經過多次的溝通，C最終認為回到石家莊的H公司工作對於他個人的發展還是有較好的前景，而且與家人共聚的時間可以更多。

 

開發部經理

開發部經理需要負責在H公司石家莊專案的前期開發工作，必須要與當地政府有著良好的關係。我們的獵頭顧問通過打CC電話進行一番人才尋訪，聯繫了幾個具備良好政府資源關係的正在當地房地產任職的開發人才，包括當地大型房地產ZD公司的開發部主任和副主任，但這兩位人才由於在ZD公司任職多年，並沒有意願要離開。在這些人才尋訪過程中，我們的獵頭顧問發現這些人才的初始學歷很少有達到本科以上。

 

經過一番聯繫與溝通之後，我們的獵頭顧問認為D非常適合H公司的開發部經理職位。D在當地的大型房地產公司的開發部工作了五年，具有良好的政府資源關係，個人各方面的能力都很強，但是她初始學歷只是專科。為了避免流失人才，我們與H公司進行了溝通，把我們的調查報告向H公司反映，建議H公司在初始學歷這一項降低一下要求。

 

 

水暖設計師

我們的獵頭顧問最終向H公司推薦了上述的兩名候選人，H公司面試後認為，ZD公司的這名水暖設計主任A可能在原公司有較高的職位級別，在態度上有點傲慢，如果新招聘進入H公司的話可能難以駕馭。而另外一名候選人B，雖然目前的職級並不高，但是專業技術很過關，態度也很好，因此，H公司最終選擇了候選人B，而B也滿意H公司提供的待遇，雙方達成了一致的意向。

 

建築設計師

我們的獵頭顧問把上述的這位C候選人推薦給了H公司，H公司在面試之後，認為C的專業背景很強，技術很不錯，並且有著豐富的相關工作經驗，更重要的是，C也是石家莊本地人，這一切都很符合H公司對該職位的要求，H公司對於C感到很滿意。

 

開發部經理

我們的獵頭顧問把那位具有良好的政府資源關係，但是只具備專科初始學歷的候選人D推薦給了H公司。H公司認為這名候選人的進取心比較強，工作精神面貌很好，而且還具備五年多的房地產開發經驗，以及的確與當地政府有著良好的關係，但可惜她只有專科的初始學歷。H公司對於此也感到為難，最後H公司也很惜才，誠意聘請該名候選人擔任開發部副經理。

 

2010年3月，上述的三名候選人全部到到了H公司入職，我們對這三名挖掘目標進行了電話回訪，他們均表示目前的工作很好，待遇也感到很滿意，對於H公司的發展抱有很大的信心，非常滿意我們獵頭顧問的推薦。我們也對H公司進行了回訪，H公司的人力資源負責人對我們挖掘的人才表示很滿意，認為我們所推薦的候選人都勝任本職工作，將可以為公司的發展做出較大的貢獻。H公司決定與我們公司進行長期的人力資源戰略合作，目前我們公司與H公司已經建立起良好的合作夥伴關係，更多的合作項目正在開展。