A公司是一家代理澳洲頂級化妝品品牌的公司，目前主要在上海的市場有所出現，國內其他大城市還沒有很好地拓展市場，為了迅速打造其公司以及產品品牌，A公司委託我們公司為其物色一名市場總監，主要負責品牌的推廣，開拓高端的百貨管道，工作地點在廣州。

 

在與客戶洽談之後，我們的獵頭顧問瞭解到該公司所代理的化妝品品牌屬於澳洲較為高級的品牌，但是國內的知名度不高，要把該品牌推廣開來，市場總監必須要具備豐富的化妝品市場經驗，因此我們的獵頭顧問確定職位的基本要求是具有七年以上化妝品品牌推廣經驗，要特別熟悉高端百貨類的銷售管道。

 

在確定基本的人才要求後，獵頭顧問對進行相關的的人才挖掘的重點與難點進行了分析：

1、企業品牌的吸引力不夠。A公司是一家知名快消公司新成立負責化妝品的子公司，由於剛成立不久，企業的品牌在化妝品行業內的知名度不高，因此，對於具有豐富品牌經驗的挖掘目標來說，會存在企業品牌的吸引力不夠的問題。

2、客戶提供的薪資水準中等，對於市場總監這個高層管理職位，根據行內的薪資水準，A公司所提供的薪資水準並不高，但也不低，處於中等水準，因此在挖掘人才的過程中在薪資方面並沒有明顯的優勢。

3、候選人要有豐富的品牌推廣經驗。眾所周知，品牌推廣對化妝品行業來說非常重要，作為一家新成立的化妝品公司，在行業內的知名度並不高，其急需通過推廣活動建立起自身品牌，因此，迫切地需要一名經驗豐富的市場總監來負責這件事，尤其是需要熟悉高端的百貨類的銷售管道的。

 

因此，中等薪資水準要挖有豐富經驗的人才，而且要在知名的公司內任職過，我們的獵頭顧問經過一番分析，決定重點選擇一些曾在知名化妝品公司擔任過相關職位，後來自己創業但種種原因導致沒有取得成功的一些人才。

 

我們的獵頭顧問鎖定了幾家知名的化妝品公司，並從我們公司的人才儲備庫裡初步尋找一下人才。另外，由於我們的獵頭顧問之前有與化妝品行業的一些HR有著良好的關係，通過聯繫這些化妝品行業的HR，瞭解到一些化妝品行銷人才的情況。在這兩種人才尋訪的手段下，在經過簡歷的挑選後，我們的獵頭顧問初步確定了四名候選人，這四名候選人都是在知名的化妝品行業內有著豐富品牌推廣經驗，職位等級都達到市場總監職位要求。

 

鎖定了候選人後，我們的獵頭顧問開始與挖掘目標進行電話溝通。我們瞭解了候選人B是最適合的，她在一名行內較為知名的化妝品公司工作過，所擔任的職位也是行銷總監，其個人的談吐、形象等各個方面都很優秀，並且有著非常豐富的百貨類銷售管道管理經驗，因此我們的獵頭顧問與B進行多次的深入溝通，瞭解了她對個人職業發展的規劃，發現其職業規劃能在客戶公司中有所發揮，於是我們向客戶公司推薦其面試。

 

除了候選人B，我們還推薦了另外一面候選人去A公司面試，結果如我們所想，A公司最終選擇了B候選人。由於B在化妝品行業內有著豐富的品牌經驗，而且個人形象很好，各個方面的能力，包括溝通能力、應變能力等都很強，完成能勝任市場總監一職，並且能力超越了市場總監的要求。根據候選人B的情況，我們建議客戶公司變更其職位頭銜，任命其為公司的行銷副總監，級別在市場總監之上。A公司也認為候選人B的確在形象與能力各方面都很出眾，採取了我們的建議最終給B提供行銷副總監的職位。候選人B對A公司的安排此也感到比較滿意，決定到A公司供職。

 

現在B正在為A公司開拓高端的百貨類銷售管道，並對行銷團隊進行管理， B也對A公司給其的職業發展空間表示很滿意。A公司對B的能力很認可，並與我們公司已經建立起良好穩定的合作夥伴關係。