客戶A公司成立於1999年，是一家照明燈的銷售與研發企業，該公司過去專門從事照明燈具批發，近年公司決定把重心轉移到產品的設計與研發上，為了跟上公司發展的步伐，客戶委託我們公司為其獵頭五名結構工程師，工作地點在廣東惠州。

 

對於結構設計師，客戶一開始要求大學本科以上學歷，並有三年以上燈飾、照明等業內企業照明產品結構設計工作經驗，客戶還指定在該行業內的其他三家戶外燈具公司中尋找。但是由於工作地點在惠州，客戶提供的薪資待遇卻並沒有很高。

 

在接到委託後，我們公司的獵頭顧問對照明燈行業中相關的幾家公司的人力資源進行了定向挖掘，得出了一份調查報告，認為客戶所能提供的薪資水準較低，而在薪資不變的情況下，最好能調整一下用人要求。客戶最終也接受了我們顧問的建議，將要求降低為專科以上學歷，三年以上的相關工作經歷；或本科以上學歷，兩年以上相關的工作經驗。

 

對於該單子，我們的獵頭顧問認為要進行的工作難點和重點在於三個方面：

1、客戶提供的薪資水準較低。這是所有獵頭工作中最頭疼的一個難點，實惠的價格買到品質好的產品是所有消費者心態，低薪高才也是所有企業在招人時的願望，但是對於獵頭工作來說，薪資水準一般但卻要挖人才便是一件高難度的事情。

2、工作地點在惠州。由於客戶指定的幾家公司的工作地點都在深圳或廣州，而客戶的公司則在惠州，這在一定程度上將會影響目標候選人的選擇，這也是進行獵頭工作的難點之一。但同時，由於工作地點在惠州，惠州的生活消費水準相對要低，因此相同的薪資水準在惠州生活得要比深圳廣州舒服，這也是優勢之一。

3、面試安排較為不方便。由於客戶的公司在惠州，而候選人的工作地點一般在深圳或廣州，且候選人一般在原公司都處於工作狀態，長距離的面試安排對於候選人來說，在時間上難以協調。

 

在與客戶溝通了之後，雙方明確了所需要的人才要求，我們的獵頭顧問便開始了人才尋訪的工作。人才尋訪從兩方面著手，一方面是從我們公司的人才儲備庫裡面進行尋找，公司在發展的過程中，積累了許多人脈資源，對各個行業的人才擁有一個人才儲備庫；另一方面，獵頭顧問主動出擊，利用自身的人脈資源，瞭解客戶指定的幾家戶外燈具公司的一些人才情況，並取得客戶指定的戶外燈具公司中結構工程師的聯繫方式。在兩種手段雙管齊下後，獵頭顧問鎖定了幾位候選人。

 

確定了挖掘目標後，獵頭顧問通過電話跟這些候選人一一溝通。在溝通過程中，我們的顧問發現，相同崗位的候選人大部分目前的薪資水準都要比客戶所提供的薪資要高，這給我們的工作帶來很大的困難。

 

在與幾位元挖掘目標溝通以後，獵頭顧問認為要把握住兩點才能在保障候選人利益的同時又能很好地完成客戶的任務：（1）要把重心轉向目前薪資水準與客戶提供的薪資水準基本持平的一些候選人；（2）要更深入瞭解候選人的家庭情況，惠州的生活消費水準要低的特點，候選人選擇惠州要比在深圳廣州的購房等壓力要小，帶著家庭到惠州生活的成本要小很多。（3）要更耐心與候選人溝通，由於候選人是技術出身，思維比較直接，要更耐心地與其溝通，瞭解候選人的想法。

 

因此，獵頭顧問在於挖掘目標溝通的過程中，在向候選人詳細介紹客戶公司的情況的同時，重點在瞭解候選人目前的薪資水準、職業發展設想以及家庭背景上，設身處地地從候選人的立場為其考慮，並為其職業生涯的發展作出一定的建議，取得挖掘目標的信任並與其建立起友誼關係。在經過電話溝通後，獵頭顧問最終確定可以推薦面試的20人。

 

在推薦面試的20人裡面，經過與客戶的溝通後，最終確定有18人到惠州的客戶公司進行面試，由於A公司對於其中的六名結構工程師感覺良好，一拍即合，最終A公司決定由規劃原本招五名結構工程師改為六名。

 

目前，推薦的六名候選人都已經上崗，A公司反映說都非常滿意，六名候選人也表示目前的工作比較滿意。A公司在與我公司由於第一次的合作愉快後，感覺良好，主動要求在原來的單子的基礎上，追加委託我公司為其上海研發中心的四個職位尋找人才。目前，我公司與A公司已經建立起穩定、長期的人力資源戰略合作夥伴關係。